3) Quando incontri il selezionatore, stringigli calorosamente la mano guardandolo negli occhi e sorridendo. La prima impressione – quella che ci formiamo nei primi 10 secondi – è la più forte; quindi una stretta di mano debole, o uno sguardo sfuggente, o un viso preoccupato ti taglierebbero le gambe in partenza.
4) Guardalo negli occhi per circa il 70% del tempo (se lo facessi di più potrebbe pensare che lo vuoi sfidare, oppure corteggiare). Fissalo un po’ più nell’occhio sinistro che nell’occhio destro: il sinistro è collegato con l’emisfero cerebrale destro, che sovrintende alle emozioni, quindi anche alla simpatia. Se non gli sei simpatico non ti prenderà mai!
5) Fallo parlare il più possibile. Molti selezionatori sono stanchi di ascoltare gli altri e avrebbero voglia di parlare, magari per raccontare quanto sono bravi. Facendolo parlare ottieni tre risultati: lo conosci meglio, ti rendi simpatico e, tacendo, non ti esponi.
6) Quando l’altro parla, mostrati interessato annuendo leggermente e tenendo l’indice alla tempia, oppure accarezzandoti il mento.
7) Quando devi parlare (non puoi lasciar chiacchierare solo lui!), aspetta un momento prima di iniziare nuovi discorsi: darai l’impressione di essere riflessivo.
8) Copia – senza farti accorgere - alcune posture del selezionatore. Se tiene le gambe incrociate, fallo anche tu; se giocherella con la penna, fallo anche tu. Il mirroring (rispecchiamento) serve a entrare inconsciamente in sintonia con l’altro. Non tutto, però, va imitato: se lui balbetta, o ha dei tic strani, non copiarlo: penserebbe che lo vuoi prendere in giro!
9) Non accettare subito la prima proposta: solo i disperati, quelli che stanno morendo di fame, sono disposti a tutto. Dì che la cosa ti interessa, ma che ci vuoi pensare: così hai tempo per riflettere e puoi alzare il prezzo.
10) Se dopo il colloquio non si fanno vivi nel termine stabilito, aspetta almeno un’altra settimana prima di richiamarli. Al telefono dì che hai bisogno di una risposta in tempi brevi perché hai ricevuto un’altra proposta (quindi sei conteso, e chi è conteso è bravo) ma la loro ti interessa di più (quindi sarai un lavoratore motivato).
Buon colloquio e in bocca al lupo!
