INTRODUZIONE: ISTRUZIONI D'USO
Prefazione - Come usare questo Ebook - La tua introduzione: capire il NM; Dovrai appassionartici - Di che cosa si trattava? - Il traguardo di tutta una vita - Che cosa ti offre realmente il NM - La verità circa il NM - 1, 2 e 3 - Dipende tutto da te - Come tu vedi il NM; Riconoscere la verità - Avere fiducia nel principio di NM - Il NM è come la vita - Comprendere il NM - Cosa devi fare?; Lo scopo di questo Ebook; Si comincia...
 

CAPITOLO 1: I TUOI TRAGUARDI E PROPOSITI
Al di là dei traguardi - I traguardi sono una forma di apprezzamento - Il tuo scopo nella vita - Cosa succederebbe se...? - Sogni e aspirazioni - Scopo = passione - Anche tu sei straordinario - Impegno - I traguardi sono come piccoli passi - Perseguire il proprio proposito - Cosa c'è di tanto speciale nel NM - La tua struttura di successo nel NM - Fissare i propri traguardi - Guarda i leaders - L'essenza dei traguardi - Ora hai la chiave...
 

CAPITOLO 2: I QUATTRO CARBURANTI
Dunque, come fare per mantenere acceso il fuoco della passione? - Carburante n° 1: la passione - Immagini di ansia - Anche i vecchi leoni vanno a caccia - Sei folle anche tu? - Fai cambiare direzione alle paure nella tua mente - IUna chiave per visualizzare - La mappa del tesoro - La casa sulla collina - Un tesoro di oro olimpico - Usa la tua mappa del tesoro... - Carburante n° 2: la fede incrollabile - L'amico allo specchio - La fiducia deriva dalla competenza - Carburante n° 3: l'istruzione e la conoscenza - Carburante n° 4: l'ambiente che ci sostiene e ci circonda - Circondati di successo - Chi devi seguire? - Abbi sempre un bell'aspetto...

CAPITOLO 3: FORMAZIONE: IL TUO PRIMO PASSO
Spezzare le abitudini mentali - La formazione inizia con la tua convinzione - Sii una fonte di ispirazione - Il più comune errore nella formazione - Pensaci su - Un passo alla volta - Una base di entusiasmo - Da dove arriva l'entusiasmo? - Un nuovo collaboratore dovrebbe imparare da un nuovo collaboratore - Non solo guadagnare imparando - Gli elementi del tuo programma di formazione dei nuovi incaricati...

CAPITOLO 4: IL PRODOTTO O SERVIZIO
Per amore della cosa in sé - Un proverbio cinese - Prodotto contro opportunità - Prodotti che migliorano e cambiano la vita - Conoscere il prodotto o servizio - Benefici - Domande consuete - Non dimenticare la tua Società - Chi sarà il più probabile - Conoscere l'attività ...

CAPITOLO 5: LA RICERCA DELL'ORO
Cos'è un cercatore? - Distese di diamanti - La lista dei potenziali candidati - Cento nomi o più - Perché cento nomi - Secondo passo: priorità - Amori a distanza - Terzo passo: il telefono è la tua voce - Il telefono serve per gli appuntamenti - Usa il "soddisfatti o rimborsati" - Cinque punti per un uso efficace del telefono - Impara ad amare il tuo telefono - La lista infinita dei candidati - Un'attività di selezione - MAI parlare con gli estranei - Fai del mondo un'ostrica...

CAPITOLO 6: LA PRESENTAZIONE DELLA TUA ATTIVITA'
La presentazione è un dono - Ricompensati per il successo - Cinque passi verso presentazioni efficaci - Passo n° 1: conquistati l'attenzione dei candidati - Passo n° 2: scopri i loro interessi - Passo n° 3: crea il desiderio - Passo n° 4: lasciagli una scelta - Passo n° 5: hai fatto la scelta giusta - Ti sfido a diventare un maestro nelle presentazioni ...

CAPITOLO 7: LE OBIEZIONI
Sii un Boy Scout - Insieme come una squadra - Occasioni o ostacoli? - Sei passi per il successo - Passo n° 1: ascolta come non hai mai fatto prima - La storia di Billy - Passo n° 2: sii un detective - Passo n° 3: assenti e prendi seriamente l'obiezione - Passo n° 4: rispondi - Passo n° 5: ottieni conferme - Passo n° 6: lasciagli una scelta - La scelta è un dono - Un questionario delle obiezioni - FPreparazione contro il rifiuto - Sfrutta la formazione - Le prime dieci obiezioni in classifica...

CAPITOLO 8: CONSERVARE LA PALLA
Mettiamoci sul serio in attività - Occuparsi dei clienti: mai lasciare andare la palla! - Servizio di assistenza clienti - Un semplice sistema di successo - Chissà cosa ci aspetta? - Sfrutta il tuo metodo - Benefici, benefici, benefici! - E le reazioni negative? - Cogliere un'occasione - Raccogli ogni storia che senti - Diventa un maestro narratore - Sostenere, sempre mantenendo la palla! - La scintilla dell'occasione - Sei un esperto di... ?...

CAPITOLO 9: L'ESPOSIZIONE DELL'OPPORTUNITA'
Andare in Prima Classe - Perché una esposizione dell'attività - Entusiasmo e dubbio - A chi si rivolge un'esposizione? - Una sede ottimale - Lista presenze - Il primo oratore - La Società, i prodotti o servizi e l'attività - Ci sono domande? Stanne certo! - Squilli di tromba per la persona comune - Storie vere e formazione - Anch'io posso farcela - Usa la sinergia per creare delle presentazioni strepitose...

CAPITOLO 10: FORMAZIONE DEI NUOVI COLLABORATORI
Coreografia dell'istruzione - Tempismo nel ballo - Crea la giusta cornice - I nuovi incaricati devono imparare dai nuovi incaricati - Questionari di formazione - Mostrare e raccontare - Il programma in tre parti - Prima fase: abitudini mentali - Seconda fase: conoscenza del prodotto o servizio - Terza fase: conoscere l'attività - L'esposizione dell'opportunità - Chi vuol partecipare? - Questionario sui benefici...

CAPITOLO 11: DUPLICAZIONE
Definizione - Perché non tutti raddoppiano? - Il giacinto acquatico - La duplicazione funziona in entrambe le direzioni - Duplicazione: il potere del tuo esempio - Tre modi per fare i soldi - Insegnare alla gente a pescare / volare liberi come aquile - Rendili imprenditori indipendenti il più presto possibile - Insegnare a svolgere l'attività - Cosa hai fatto? - Insegnare ad insegnare - Spingili fuori dal nido - Scegliti la velocità giusta - Per tutto il cammino - Con quante persone si lavora meglio? - Stendi la mano e raggiungi chiunque - Qualifica i tuoi collaboratori in fretta - La chiave di tutto è: formazione e duplicazione...